Naboo ouvre un bureau à Montréal.
Après une forte croissance en France, Naboo prépare son déploiement en Amérique du Nord. Première étape : comprendre un nouveau marché immobilier et trouver à Montréal un espace suffisamment flexible pour accompagner le lancement.
Contexte client
Naboo accompagne les entreprises dans l’organisation de leurs événements et séminaires, avec une plateforme qui centralise lieux, prestations et gestion de l’événement.
Alors que l’entreprise cartonne en France, la suite commence naturellement à s’écrire à l’international.
Dans le viseur : l’Amérique du Nord, avec les États-Unis et le Canada.
Pour accompagner ce développement, Naboo fait appel à Dahlia avec un nouvel enjeu : ouvrir un premier bureau à Montréal et comprendre un marché immobilier qu’ils ne connaissent pas encore.
Le brief initial
Lancer un nouveau pays implique une problématique immobilière particulière.
Naboo a besoin d’un espace pour installer sa première équipe à Montréal, mais impossible de savoir précisément à quelle vitesse elle va grandir.
Si le marché décolle rapidement, le bureau doit pouvoir suivre. Si la montée en puissance prend plus de temps, pas question de se retrouver enfermé dans une surface trop importante ou un engagement trop long.
Le mot d’ordre est donc flexibilité.
Un engagement contractuel adapté à un lancement de marché, un espace dimensionné pour les besoins immédiats et surtout la possibilité de grandir rapidement si les recrutements s’accélèrent.
L’approche
Avant de chercher un bureau, il faut d’abord comprendre comment fonctionne Montréal.
On lance une vraie phase d’analyse : niveaux de prix, quartiers, opérateurs, pratiques contractuelles, standards locaux et solutions disponibles.
On active notre réseau de partenaires internationaux, on échange avec plusieurs acteurs sur place et on sollicite des retours d’expérience d’entreprises ayant déjà vécu une implantation similaire.
L’objectif : ne pas appliquer mécaniquement les réflexes du marché français à un marché qui fonctionne différemment.
Une fois cette lecture établie, on construit une sélection d’espaces et des tableaux comparatifs pour permettre à Naboo d’arbitrer avec une vision claire du marché local.
Et pour les visites, personne n’a eu besoin de traverser l’Atlantique ;)
Le résultat
ouvert en Amérique du Nord
challengés et comparés
capable d’accompagner la croissance de l’équipe
menée jusqu’aux conditions idéales
I contacted Simon et Augustin, and their support was fantastic, from the office search to the viewings. They are attentive and meticulous. Highly recommended.
GMT l CRM Manager
Le coup de cœur
Un espace WeWork en plein centre de Montréal.
Une localisation centrale, un bureau immédiatement opérationnel et surtout le niveau de flexibilité recherché pour lancer une nouvelle équipe.
Naboo peut démarrer avec un espace adapté à ses besoins actuels, sans surdimensionner son immobilier, tout en conservant la possibilité de prendre plus de place si l’équipe grandit rapidement.
Le bon bureau aujourd’hui, avec suffisamment de flexibilité pour ne pas avoir à prédire demain.
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